Chuyên Trang Nhà Thuốc GPP
Trình dược viên chuyên nghiệp là người không chỉ có kiến thức bao quát về sử dụng thuốc mà còn phải tạo ấn tượng và sự tin tưởng cho khách hàng ngay từ lần đầu tiên.
- Mách bạn 4 bí quyết thành công của trình dược viên chuyên nghiệp
- Trình Dược viên cần có những kỹ năng gì để thành công?
Công nghiệp Dược phẩm đang là một trong những ngành có sự tăng trưởng nhanh nhất trong nền kinh tế nước ta hiện nay. Để xây dựng được thành tựu này là sự đóng góp không hề nhỏ của các Trình Dược viên. Bởi họ là những người duy nhất chịu trách nhiệm xúc tiến tiêu thụ sản phẩm thuốc giữa thầy thuốc, bệnh viện, công ty dược và chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng. Họ là bộ mặt của các công ty dược, giúp nâng cao chất lượng cuộc sống khách hàng, xây dựng sự tín nhiệm, mở rộng thị phần cho công ty.
Trình dược viên cần phải có những phẩm chất nào?
Khả năng thích nghi tốt cùng với sự thông minh, hoạt bát sẽ giúp bạn hoạt động được trong nghề này. Kiến thức về sản phẩm, tài hùng biện, sự nhạy cảm và khả năng tiếp cận với mỗi bác sĩ.. tất cả đều có vai trò rất quan trọng.
Bên cạnh đó, người trình dược viên cần phải nắm vững chuyên môn ngành dược hay các kiến thức khoa mà chủ yếu là sinh học được ưu tiên hàng đầu, kèm theo đó là khả năng bán hàng nhanh nhạy sẽ giúp bạn thành công trong lĩnh vực này. Bạn cũng nên thiết lập quan hệ với những y tá, nhân viên mua bán vật tư bệnh viện và những người quản lý khác. Điều này giúp bạn có lợi thế hơn các đối thủ và giúp bạn có các đơn đặt hàng mới.
Giám đốc cần những gì ở người Trình Dược viên?
Điều mà người giám đốc luôn cần ở một Trình dược viên là trách nhiệm xúc tiến sử dụng sản phẩm công ty mình giữa những đối thủ cạnh tranh và các nhà sản xuất dược phẩm. Tiêu chí của bạn là góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống cho người bệnh, xây dựng được uy tín và mở rộng thị phần cho công ty
Nếu bạn làm việc tốt thì khả năng thăng tiến là rất rộng mở. Đây là một nghề rất chú trọng đến thành quả công việc, công ty phát triển lớn mạnh thì bạn cũng sẽ được thăng tiến theo. Khi bạn đạt doanh số bán, công ty được hưởng lợi thì bạn sẽ có thưởng lớn.
Thuyết phục các bác sĩ kê đơn sản phẩm của mình
Để các bác sĩ tin tưởng và kê đơn theo sản phẩm của mình, bạn cần giúp họ đưa ra những quyết định sáng suốt bằng những thử nghiệm lâm sàng gần nhất hay các nghiên cứu lâm sàng. Bởi công việc của bạn là nghiên cứu kiến thức về sản phẩm và chia sẽ lại cho các bác sỹ. Áp dụng quy tắc đơn giản này bạn có thể có được nhiều khách hàng.
Bí quyết bán hàng thành công
Để thành công trong việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng, bạn cần phải hiểu rõ cặn kẽ và phân tích về dược phẩm mà bạn phụ trách. Mỗi dược phẩm đều có những ưu điểm và khuyết điểm riêng, bạn cần phải ghi nhớ tất cả mọi thứ về sản phẩm mà mình sẽ giới thiệu. Cuối cùng là tìm hiểu và phân tích sản phẩm cạnh tranh và đưa ra lối đi hợp lý nhất trong cuộc chạy đua dài hạn, ngắn hạn và bán được sản phẩm của mình
Đặt rõ mục tiêu trước khi gặp gỡ khách hàng Gửi tới khách hàng những thông tin cập nhật và những lợi ích liên quan đến Chỉ định, Liều lượng, Triệu chứng và Tác dụng phụ. Các trình dược viên cần nhớ: Nếu bạn cố thuyết giáo bác sỹ thì điều đó sẽ không có tác dụng bởi vì họ đã được học Y khoa suốt 5-7 năm.
Ngoài ra, bạn cần phải đưa ra cho họ những báo cáo chính xác, có thể tin cậy được đưa trên các tạp chí y học hay những nghiên cứu lâm sàng về sản phẩm. Điều này đòi hỏi bạn luôn phải cập nhật tin tức, theo dõi phương tiện truyền thông, các tập san khoa học, tin tức trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển.
Nguồn : nhathuocgpp.edu.vn
